APOLLO SALES 2018.12.05

【比較】他の営業ツールと何が違う？新規営業に使えるAPOLLO SALES（アポロセールス）を解説！

新規顧客の獲得は、すべての企業にとって重要な課題です。

既存客に頼るだけでは、時間が経つにつれて、事業が右肩下がりになっていくのは避けられません。

この事実はほとんどの企業に理解されています。その一方で、実際のところ、多くの企業は新規顧客の獲得にうまく取り組めていません。

インターネットがない時代であれば、テレビや新聞、雑誌などで大規模な広告を打てる一部の大企業を除けば、取引先のつてを頼ったり、電話帳を調べたりするくらいの手段しかないため、とても限られた範囲でしか営業活動が行われませんでした。

インターネットが普及した時代となり、法人の新規顧客を獲得する手段として、ウェブ上の情報を検索して、見込みのある企業にアプローチする道が開けました。

中でも、高度な技術を使ってこのビジネス手法を自動的に実行するツールが開発されました。

APOLLO SALES（アポロセールス）もまた、こうした機能を提供するツールです。

この記事では、他のツールとの比較を交えながら、新規営業に使えるツール、APOLLO SALES（アポロセールス）について解説いたします。

APOLLO SALES（アポロセールス）とは

「APOLLO SALES（アポロセールス）」とは、人工知能を使った、営業ツールです。

企業活動の中で、APOLLO SALES（アポロセールス）が果たす役割は、新規顧客を獲得するための営業活動を自動化することです。

アプローチしたい企業の条件を入力し、検索すると、APOLLO SALES（アポロセールス）が抱える数十万社以上のデータベースをもとに、営業リストを作成し、そのリストに対して営業メールを自動的に送信します。

質の良いリストを用いてに大量にアプローチすることで、人の手をほとんどわずらわせることなく、新規顧客を獲得することができます。

世界中の企業経営者は、デジタル技術を活用することで、企業活動を新しい次元に引き上げることを第一の課題と認識しています。

すなわち、デジタル技術を活用することで、ビジネスの効率化、精密化を図り、同時に創造性を引き出そうとしているのです。

人類が電気を使い始めてすでに100年以上たち、それ以前では考えることもできなかった多数の技術革新が成し遂げられましたが、人工知能技術がもたらす新しい次元の柔軟性と、大量に蓄積されたデータにより、世界は新たな革新の次代を迎えつつあると考えられています。

こうした時代状況の中、日々のビジネスをいかに的確にデジタル化していくかが、もっとも重要な企業課題となっています。

営業ツールの導入の成否を決める要素は機能だけではありません。

まず、直感的に使い方がわかる事が重要となります。

画面を見ただけで使い方がわからないと、苦労して使い方を覚えなければならなくなるので、時間が無駄になり、また業務を共有できなくなります。

その点を重視して、APOLLO SALES（アポロセールス）はインターフェイスを一から構築しました。

簡潔で分かりやすい画面を用いて業務を遂行することができます。

次に重要となるのは、それでもわからないことがあった場合や、使い方を超えて、結果を出すためのアプローチの文面の作り方や、営業の頻度などまでも含めた細かな相談に乗ってくれるサポートを受けられるかです。

APOLLO SALES（アポロセールス）は専任のサポート担当者を置くことで、導入から成功までをサポートします。

 

APOLLO SALES（アポロセールス）の機能

人工知能が見込み客のリストを作成します

どの企業にアプローチするかを決めるのは難易度が高い作業です、人力で調べていては時間が掛かるし、すぐに限界に突き当たるでしょう。

実際、そうした理由で作業が滞るので、作業自体をあきらめがちです。

そこで、APOLLO SALES（アポロセールス）人工知能とデータベースにこの作業をゆだねることで簡単にリスト作成をすることができます。

人間がする作業は営業を掛けたい会社の条件を入力するだけで、あとはAPOLLO SALES（アポロセールス）のAIが検索内容とデータベースを突き合わせ順位付けられた見込み顧客のリストを作成します。

 

企業がこれまでに使ってきた既存の営業リストを読み込むことができます

すでに営業リストが準備できている場合にも、APOLLO SALES（アポロセールス）で使用することができます。

リストをCSVファイルにまとめてからAPOLLO SALES（アポロセールス）にアップロードしておけば、読み込み終了です。

この作業を終えてしまえば以後はAPOLLO SALES（アポロセールス）のみで営業活動を行うことができます。

リストは日々更新されます

機械化の効用はリストの作成だけではなく、その更新にも及びます。

APOLLO SALES（アポロセールス）のデータベースは常に最新の企業情報を収集しています。

最新のデータに基づくリストが作成されるので、常に最新の情報に基づいたアプローチを実行できます。

APOLLO SALES（アポロセールス）を使えば、営業を掛けるべき企業を見逃すことがなくなります。

自動でメール送信ができる上、お問い合わせフォームへの入力を簡略化

APOLLO SALES（アポロセールス）では、リストに対して一件ずつ自動でメールを送信したり、その会社のサイトを開いてお問い合わせフォームへのアプローチに掛ける入力時間を削減したりすることができます。

アプローチの文章を登録しておくだけでよく、その他にする作業は一切ありません。

お問い合わせフォームへのアプローチの場合は自動で送信することはできませんが、情報の入力がしやすくなっていたり、送信代行サービスを利用したりすれば手間も時間も掛かりません。

営業結果をスコア化

営業活動ではアプローチ量も大事ですが、アプローチ結果の振り返りも同様に大事です。

APOLLO SALES（アポロセールス）はメールの開封状況などの営業結果を自動でスコア化してくれます。

このデータを活用することで、アプローチするべき企業のリストの質やメール文章の内容を改善することが可能です。

充実のサポート体制

たくさんのビジネス支援ツールがある中、機能も重要ですが、自分が使いこなせるツールであることも重要です。

便利でも、使い方がわからないようであれば、あまり意味がないですよね。

APOLLO SALES（アポロセールス）は、専任の担当者がついて、導入に関する相談、操作方法、効果的な営業メール文面の提案まで、をサポートしています。

営業戦略の中でAPOLLO SALES（アポロセールス）100%活かすことができるように、協力してくれます。

良質なインターフェイス

サポート体制が充実しているだけでなく、実際のインターフェイスがわかりやすく、使いやすいこともAPOLLO SALES（アポロセールス）の特徴です。

優れた機能が備えられていても、機能の使い方が分からなかったりすると、結局活用できずにコストばかりがかかってしまいます。

サポート体制が充実していても、毎回問い合わせをしなくてはならないのでは、手間ですよね。APOLLO SALES（アポロセールス）は使いやすいインターフェイスをゼロから設計しています。

使い方に悩む時間を削減し、ユーザーがビジネスとしてやりたいことに集中できるような製品づくりを心がけています。

 

各社ツール比較

APOLLO SALES（アポロセールス）とよく似たツールはいくつかあります。

その中から主なものを取り上げ、APOLLO SALES（アポロセールス）と比較してみましょう。

GeAIne　（ジーン）

GeAIneはAPOLLO SALES（アポロセールス）に似た人工知能を活用した営業支援ツールです。

GeAIneにはリストを作成機能はありませんが、既存のリストを使ってメールや問い合わせフォームを自動送信する機能があります。

また、スマートフォンにも対応しています。

GeAIneもメールに対する反応を自動的にスコア化し、複数の文面を登録しておけば、そのスコアに基づき最適の文面を選択送信します。

SATORI

SATORIは主に一般顧客の獲得に役立つマーケティング・ツールです。

企業顧客の新規獲得を目指すAPOLLO SALES（アポロセールス）が、各企業のウェブサイトの情報を活用するのに対して、そうした情報を使うことができないこともあり、SATORIは一般顧客のインターネット上での行動の情報を収集、分析し、それに基づき様々なアプローチを展開します。

こうした顧客行動の分析にとしてはGoogle Analyticsをはじめとする様々なツールがありますが、SATORIはこうした分析とアクションを一体化させたツールと言えるでしょう。

MailSonar

MailSonarは法人営業のための、Microsoft Outlookに組み込むアドオンの形で組み込まれる、メール配信、結果分析支援ツールです。

APOLLO SALES（アポロセールス）の場合は、見込み顧客となりうる企業のリストを作成できるのに対し、MailSonarはリスト作成まではできない点が大きな違いです。

Approach DAM

Approach DAMはより大きなマーケティング・オートメーション・ツール群の一部として提供される、単体でも使用可能なメールやイベントを管理するためのツールです。

自社サイトに問い合わしたお客様や、イベント参加者の情報を一元的に収集し、それに対してシナリオ化されたメール送信などを自動で行います。

一般客へのアプローチに対して有効と思われますが、APOLLO SALES（アポロセールス）が法人のお客様のアクションを待たずに直接にリスト作成とアプローチを行う点が大きく異なります。

配配メール

配配メールはメールマガジンに特化した、作製、配信、分析のためのツールです。

サイトにメールマガジン登録フォームを埋め込むこともできます。

サイト全体での行動を分析する機能はありませんが、メールマガジンのみで顧客を育てていきたい場合には有効かもしれません。

APOLLO SALES（アポロセールス）が得意とする法人サイトのデータを使った営業リストの作成機能などはありません。

 

APOLLO SALES（アポロセールス）を導入するメリット

APOLLO SALES（アポロセールス）を導入するメリットは、少ない労力で新規顧客を獲得できることです。

アプローチリストの作成とリストへのアプローチの実行は、人の手で行うとそれぞれ膨大な作業となり大変です。

APOLLO SALES（アポロセールス）に任せてしまえば、システムが膨大な作業を実行するので、会社としては非常に少ない時間とコストで、新規顧客を獲得することができます。

仮に、月に2万件アプローチして0.1％が成約に至ったとすれば、月に20件の新規顧客が獲得されることになります。

APOLLO SALES（アポロセールス）を導入するメリットに関連してもう一つ付け加えたいことは、インターフェイスのわかりやすさに対するこだわりとサポート体制の充実です。

企業がツールを選択する際にポイントとなるのは、ツールの機能だけではなく、それを使いこなせるかどうかも大切です。

操作が簡単で分かりやすいことと、使い方だけではなく様々な質問に答えるサポートチームが充実していることのおかげで、人員を割けない企業の場合でも、導入によって継続的に成約を獲得できる可能性が高まります。

 

まとめ

以上、他社のサービスとの比較に重点を置きながら、APOLLO SALES（アポロセールス）の機能をご紹介いたしました。

法人向け新規顧客獲得ツールAPOLLO SALES（アポロセールス）は企業の営業活動をより効率化し改善することができます。

少しでもご興味いただけた方は下記お問い合わせフォームよりお問い合わせください。